关于年中盘点，存在着这样的情况，有的欢喜，有的忧愁。至于半年前制定下来的销售计划，究竟完成得怎样，好多人心里大概都有着一笔，清晰却又透着模糊的账。

明确工作方向

上半年业绩不好，在很大程度上是因为工作没有清晰的方向。去拜访客户就仿若撒胡椒面那般，看上去忙忙碌碌，实际上毫无成效。下半年一定要改变，首要的工作是使重点明晰。要把手中的客户进行系统的整理，按照合作的潜力以及项目的进度，划分出优先的等级。对于那些近期有明确需求，并且和我们产品匹配度高的客户，一定要投入最多的精力以及时间，保证资源用到关键之处。

聚焦潜力客户

客户的来源正处于变化之中，有一部分关键客户源自相关行业的转型者，或者是新成立的业务部门，他们掌握着行业资源，然而自身的产品线还并不完善，而这恰好是我们所拥有的机会，维护这类客户绝不能仅仅着眼于眼前的订单，而是要把目光放在长期的合作上，帮助他们站稳脚跟，我们的产品便能随着其业务的成长而发展，未来所带来的销量将会十分可观 。

提升拜访质量

以前去拜访客户，偶尔仅仅是为了达成“次数”指标。如今务必谋求每一回拜访的品质。离开之前得做好周全准备，弄清楚沟通目标。拜访结尾后，不可只是简单记录就当完事，得马上进行复盘，剖析客户所透露的深层信息，评定跟进策略有无成效。并且以这个为依仗，筹划第二天详细的工作内容，保证行动构成闭环。

深化客户关系

销售并非仅仅是去推销产品，而更是要去给予解决方案。一旦客户遭遇困难之际，就要去主动地伸出援手，像是去协助搜集行业方面资料，着手初步设计科学技术方案，认真核算项目应有的预算。这些相关行动已然超越了单纯的买卖关联，能够极大程度地增强客户所拥有的信任。在这样一种互信的基础之上，顺势去推荐我们自身的产品，就必将变得自然又阻力较小，成功的概率也就会更高 。

掌握市场动态

不要只是一味自顾自地埋头拉车，还得抬起头来留意看路才行。一个称得上合格的销售，必须每时每刻都密切关注着市场的变化情况。这里面涵盖了竞争对手推出了何种新产品，市场的反馈呈现出怎样的态势，以及行业政策发生了哪些最新的调整。这些信息，不单能够协助我们避开那些犹如学费般的错误，更能够找寻到市场当中存在的空白之处或者自身产品所具备的独特优势所在之处，进而在客户眼前彰显出专业的市场洞察力来。

落实销售计划

一切分析以及策略，最终均需转变为能够执行的销售计划，计划不可空洞无物，而是要把下半年的销售任务划分至每个重点行业，接着落实到每一个具体的客户身上，为每个客户设定切实而能施行的阶段性目标，并且定期回顾进度，凭借计划推动日常行动，依靠结果检验计划成效，如此才可以确保年底交出令人满意的答卷。

半年之中上半年已然成为既定局面，下半年的竞争赛道才刚刚开始启动。你计划优先从哪一项具体的行动着手兴起，去改变当前不利状况或者进一步拓展放大优势呢？欢迎来到评论区域分享你所谋划的方案，咱们一同鼓足干劲努力奋进。要是感觉这些思考方向具备实用价值，同样还请点击点赞给予加持鼓励，传递告知给更多有此需求的共事人员。