传媒版图当中那处在苏州之地的，有个机构对本地商业信息的流动起了深度的影响作用且关联着市场的脉动情况，它把好几种媒介资源聚合在一起化形成了这样一种状况，即成为和品牌以及消费者相连接的关键枢纽 。

中心的定位与角色

苏州广播电视总台旗下有专责广告经营的机构，叫全媒体营销中心，它将广播，电视包括各类新媒体的广告业务进行统一管理，避免了资源分散，避免了这种现象引发的多头管理的问题然后提升了运营效率，这个中心不止是简单的只是负责广告销售这么单纯的部门，实则是提供一站式传播解决方案的旨在的这么一个战略性的整合平台 。

多家总台集团内、牵涉着广告经营的、有着关联的公司，以及平台，由它施行归并而治理操控，它是苏州地区规模最为庞大的、金融与传媒相互糅合的传播服务且拥有供给者。而它身上所具备的角色，已越过超逸于传统媒体代理范畴，更着重是在竭心尽力地成为，对推动起到促进助力作用的、贴合本地实际情况、涉及范围是商业活动与市场消费这一方面的、较为关键的一股力量 。

经营的媒体矩阵

这家中心所经营的媒介范畴宽广，涵盖了苏州当地主要的电视频道，这些频道中有新闻综合的，有社会经济的，还有文化生活的等，涉及不同时间段以及不同兴趣的电视观众，除了传统的广播电视频道之外，它的业务还深入到新媒体领域 。

移动客户端“看苏州”APP是其核心新媒体平台，同时，中心负责运营广播与电视衍生出的各类新媒体账号的广告业务，进而形成了传统媒体与数字媒体协同发力的传播网络。 _。

创新的经营体制

中心内部施行扁平化管理，依据行业划分设置了专业团队，这些团队覆盖国际业务、汽车、房产、健康、旅游、政企等众多垂直领域，由熟知行业的专人予以深度开发，这种分行业经营的模式，致使服务更趋专业化，能够精准把控不同市场的需求及动态。

除了行业团队以外，另外设置了新媒体营销专项部门，还设有线下策展专项部门。这样的架构，既保障了对传统行业的深入耕耘，又确保了于新兴传播形式以及线下体验活动方面具备专业拓展能力。

标杆性的经营成果

靠整合以及创新，该中心的广告收益持续多年占据全国大中城市电视台的前列位置，这一成绩让它变为中国城市广电广告经营方面的一个标杆了，它的模式被国内相当多的同行留意并借鉴，成功的重点在于把媒体经营跟地方经济发展深切绑定 。

该中心，对于单纯的那广告时段销售并不满足，然后，它会主动地去进行创造营销节点的行为。它借助打造各种各样的品牌活动，以此直接拉动消费，然后把传播拥有的影响力往切实的那种市场销售成果上去转化，进而构建起了媒体与企业之间的共赢这种关系。

系列化营销产品

历经多年实践，中心已然形成了一系列知名的营销活动品牌，像TV团购呀，广电购车节哇，广电房博会呢，这类活动在苏州本地市场有着颇高的认知度以及影响力，它们常常联合诸多商家，在特定时期营造出强烈的商业氛围 。

另外存在TV走进社区、开展工厂直销、进行活动定制这类服务。这些产品系列为客户从品牌获得曝光直至销售吸引客源的不同程度的需求给予了满足，展现出其从“传播”转变向“营销”的思维变化。

全案服务能力

核心理念处于中心位置的是“整合营销、创新传播” ，其具备的能力并非仅仅关乎聚合广播、电视、新媒体、户外等广告资源，而是更加侧重于提供完整的营销解决方案 ，这涵盖了从着手市场调研开始，历经策划创意，接着进行制作发布，随后到集客落地，最后到促销策展这样一整个链条的服务 。

此全案能力使之变成客户开拓苏州市场的有力合作伙伴，它协助客户，并非仅仅投放广告，而是系统性地处理市场进入以及品牌成长的问题，达成了从媒体供应商至市场合作伙伴的转变。

于当下媒体环境快速度极大改变之际，您觉得一个属于地方范畴的媒体组织，其往后期间最为关键的难题将会是持续维持过去形式的收入利润，还是绝对需要完全转变成为拥有综合性质的市场服务供应者呢？欢迎交流您的想法见解。